楽天に出店して広告運用を始めると、まず検討するのが検索連動型広告です。
楽天の検索連動型広告には主に次の2種類があります。
- RPP（検索連動型広告）
- RPP-EXP（検索連動型広告エクスパンション）
多くの店舗が使っているのは RPP広告 です。
これは楽天内検索の結果ページに広告を表示する仕組みで、楽天で売上を作るうえで非常に重要な広告です。
RPPをしっかり分析し、改善しながら運用していけば、「集客」「クリック」「CV（購入）」につながり、売上拡大が期待できます。
ではもう一つの広告、RPP-EXP はどうなのでしょうか。
今回は楽天運営の現場目線で、RPP-EXPは使うべき広告なのかを解説します。
RPP-EXPとは何か
RPP-EXPの説明として、楽天は次のように説明しています。
RMSに登録されている商品の中から、広告配信ユーザーのGoogleでの検索行動などに基づき、関連性の高い商品情報が広告として表示されます。本広告はGoogle広告に連携して配信されます。
つまり簡単に言うと、楽天の商品データを使ってGoogle広告に出稿できる仕組みです。
楽天RMSに登録されている商品情報を使い、Googleの広告ネットワークへ配信されます。
広告費はGoogleの仕様に基づいて発生します。
RPP-EXPのメリット
RPP-EXPのメリットは主に次の3つです。
① Google検索結果に商品広告が出る
一番大きなメリットはここです。Google検索結果に広告が表示されること。
Google検索の上部や、Google提携サイト・ディスプレイ広告枠・YouTubeなど様々な掲載面に表示されます。
Googleは今でも検索トラフィックの中心なので、露出が増えることで購入機会が増える可能性があります。
② ユーザーの検索行動に合わせて表示される
Googleの広告アルゴリズムにより、ユーザーの検索履歴・行動データ・興味関心などに基づいて広告が配信されます。
つまり、ユーザーのニーズに合わせた広告配信が可能になります。
③ 設定が簡単
RPP-EXPは非常に設定が簡単です。
必要な作業は、サービス申込→キャンペーン作成→掲載商品選択のたったこれだけです。
楽天の商品データをそのまま使えるため、「専用画像」「広告クリエイティブ」「商品フィード作成」などを準備する必要がありません。
広告予算さえあれば、すぐに始めることができます。
現場目線の評価
ここからが実際の運営者目線の話です。
結論としては、楽天だけで運営しているなら試す価値あり。自社サイトがあるなら優先度は低い。です。
理由を説明します。
自社サイトがある場合はP-MAXの方が良い
RPP-EXPは実質的にGoogle広告の仕組みを楽天経由で使うものです。
Google広告では、似たような広告としてP-MAX（Performance Max）というキャンペーンがあります。
P-MAXは
- 検索
- ディスプレイ
- YouTube
- Gmail
- Discover
などGoogleの全広告面に配信される広告です。
自社サイトがある場合は、自社サイトでP-MAXを運用した方が効率が良い場合が多いです。
理由はシンプルです。
楽天の場合は
- 広告費
- 売上手数料
- 出店費用
がかかります。
一方、自社サイトなら
- 広告費
- カート費用
程度です。さらに顧客データやファンを自社で獲得できるというメリットがあります。
広告の食い合いが起きる可能性
もう一つの問題があります。
それは広告のカニバリゼーション（食い合い）です。
例えば「自社サイトでP-MAX」「楽天でRPP-EXP」
この2つを同時に運用すると、同じユーザーに対して「自社サイト広告」「楽天広告」が同時に出る可能性があります。
結果として、自社と楽天で広告競争が起きることもあります。
広告費を効率よく使うためには、この点も考える必要があります。
楽天で売上を作るならRPPが最優先
楽天で売上を作るうえで、最も重要なのはやはり RPP広告 です。
理由はシンプルです。楽天ユーザーの多くは楽天内検索から商品を探すからです。
特に、「楽天アプリ」「楽天検索」からの購入が非常に多い。
つまり、楽天で売れる導線は楽天内検索です。
その検索結果で上位に表示されることが、売上拡大に直結します。
RPP-EXPを使うタイミング
RPP-EXPを使うべきタイミングは次のケースです。
- RPP運用がすでに最適化されている
- 広告費に余裕がある
- 新しい流入チャネルを試したい
この場合はテスト的に導入してみるのも良いでしょう。
しかし多くの店舗では、まずRPPの改善が優先になります。
まとめ
楽天の広告には「RPP（検索連動型広告）」「RPP-EXP（検索連動型広告エクスパンション）」の2種類があります。
RPP-EXPは
- Google検索
- ディスプレイ広告
- YouTube
などに広告を配信できる仕組みです。
ただし運営者目線では、優先順位はそこまで高くありません。
基本戦略としては
- RPP広告を最適化
- 楽天検索での順位を上げる
- 余裕があればRPP-EXPを検討
という順番が理想です。
特に楽天では、楽天内検索対策が売上の鍵になります。
RPP運用をしっかり改善していくことが、楽天で売上を伸ばす一番の近道と言えるでしょう。
